Консигнационный склад

Консигнационный склад – это определенное место, которое используется для хранения товаров, переданных от их хозяина продавцу для последующей продажи.


В процессе реализации товаров продавец (комиссионер) должен выступать от лица их хозяина посредством заключенного договора, получая за оказанные услуги оговоренный процент от проданного товара. Товар находится внутри специализированного консигнационного склада, который принадлежит продавцу.

Стоит сказать, что в современном мире способов для продажи товаров насчитывается множество. Все они напрямую зависят от возможностей и амбиций продавцов. Широко используется вид продажи товаров, который характеризуется отсутствием у комиссионера складских помещений, и тогда нужно применять услуги, предоставляемые складами для хранения товаров на определенное время до момента его продажи.

Консигнация представляет собой вид продажи продукции, где хозяин товара передает имеющуюся продукцию в складское помещение, принадлежащее комиссионеру для последующей продажи. Но продукция является собственностью хозяина товара до момента ее реализации. Консигнация может осуществляться несколькими формами в организации сбыта продукции:

  • самостоятельно, где осуществление продажи реализуется представителями организации или физическим лицом;
  • при помощи внешних компаний или агентскими сетями, посредством комиссионных продаж. Подобные действия выполняются под руководством работников комиссионных организаций.

Получается, что из вышесказанного можно сделать определенный вывод: договор консигнации подразумевает взаимное сотрудничество комиссионера, который обязуется на условиях заключенного договора продать полученный от консигнанта (продавца) товар в течение конкретного периода времени, получая проценты с осуществленной реализации.

Товар, поставленный в складское помещение от консигнанта, является его собственностью до того момента, пока не будет продано покупателю.

Положительные стороны консигнационного договора

В процессе реализации коммерческой окупаемости, особенно с привлечением иностранных предприятий, обычно применяется форма продажи товаров, контролируемая консигнационным договором. Принято считать, что данный вид продажи товаров – самый универсальный для того, чтобы учитывать существующие интересы участников договора.

Экономическая заинтересованность участников договора всегда взаимосвязаны, а хозяйственные отношения, основанные на доверии, характеризуются высоким уровнем на рынке. Это достигается при помощи:

  • оптимальной политики стоимости на товар, которая устанавливается консигнантом;
  • большой величины товарооборота;
  • оптимальных затратных величин на сбыт у продавца, в качестве комиссионных выплат комиссионеру, напрямую заинтересованному в крупных продажах.

Посредством заключенного договора, консигнатор должен заплатить консигнанту за полученный товар, основываясь на итогах реализации. По окончании отгрузки продукции с консигнационного склада деньги должны быть переведены консигнатору. Товары, которые не были проданы вовремя, должны возвратиться хозяину.

Основываясь на заключенных условиях, действует установленная схема платежей по календарю и открытому счету, но только, если консигнатор имеет банковскую гарантию на усредненную величину от продажи товаров за последние расчетные периоды, установленные для платежных операций.

Если была зафиксирована просрочка платежа, то консигнант имеет право требовать возврат продукта у комиссионера, а также применить остаток банковской гарантии для того, чтобы погасить просроченную задолженность.

Условия договора

При заключении договора консигнации необходимо учитывать некоторые условия при сотрудничестве:

  • осуществление поставки продукции в складское помещение;
  • количество и разнообразие товара, который поставляется на склад;
  • время для продажи товара со складского помещения;
  • действие консигнационного договора;
  • политика стоимости на реализуемый товар;
  • собственность на реализуемый товар;
  • расчетная схема на проданный складской товар;
  • величина комиссионной прибыли;
  • права и обязательства всех участников заключенного договора.

Главное условие договоренности заключается в исполнении комиссионером определенных условий:

  1. складское помещение должно быть готово для принятия товаров, а также иметь грамотно обученных сотрудников;
  2. информационные данные о местонахождении склада и список имеющихся товаров должны быть легкодоступными и достоверными;
  3. должна быть обеспечена доступность на склад для продавца или его представителей, чтобы осуществлять контроль и надзор за переданными товарами, а также для осуществления консультативных процедур (если такие необходимы);
  4. товар должен храниться в качественных и безопасных условиях, а при фиксировании порчи или утери товара, его стоимость должна быть возмещена продавцу;
  5. в процессе получения отметки об оплате товара покупателем, необходимо незамедлительно осуществлять расчет с продавцом;
  6. при страховых случаях, связанных с товаром консигнанта, осуществляется консигнатором в пользу партнера;
  7. необходимо заручиться гарантией банковской организации;
  8. необходимо создавать отчетную документацию о реализованных продажах и остатках товара;
  9. нужно постоянно собирать и анализировать информационные данные о рынке, которые влияют на спрос товара и его ценовую категорию.

Отсутствие реализации товара

Основополагающим аспектом является то, что в договоре консигнации должны быть прописаны условия при отсутствии продажи товара в установленный период. Здесь необходимо составить дополнительный акт, говорящий об обязательствах комиссионера, определяющий:

  • покупку оставшегося товара;
  • возврат оставшегося товара.

Если необходимо вернуть товар консигнанту, то консигнатору нужно:

  • создать упаковку надлежащего качества, которая должна отвечать всем установленным требованиям для организации транспортировки товара;
  • отправить товар продавцу не позднее, чем через месяц после окончания действия договора;
  • в случае, если продавец – это иностранная компания, то возврат необходимо оформить в соответствии с таможенными условиями страны-получателя. Здесь все остальные транспортные расходы лягут на плечи получателя.

Консигнант также имеет определенные обязательства, главная из которых – это выплата комиссионных. Величина комиссионных прописывается заранее в договоре, и, обычно, варианта два:

  • процент от цены проданных товаров;
  • разница от стоимости складского товара и реализованного (при продаже всегда делается наценка).

Это положение должно согласовываться между сторонами в обязательном порядке. В практической деятельности чаще всего применяется процент от цены проданных товаров. Здесь составляется дополнительный договор о премировании за объем реализованного товара, который был продан больше установленной нормы. Комиссионный процент может устанавливаться и для второго варианта, когда продукт реализуется по существующему графику по завышенной стоимости.

Также обязательство продавца – это организация поставки товара в складское помещение в определенный срок, необходимом количестве и надлежащего качества.

Виды консигнационного соглашения

Основываясь на существующих договорах, консигнация бывает:

  • обычная, которая характеризуется сохранением права на товар до его продажи;
  • консигнация с возвратом товара частями, где комиссионер должен быть настроен на выкуп у продавца нереализованного товара;
  • консигнация безвозвратная, где нереализованный товар должен быть выкуплен консигнатором.

В процессе заключения договора на пользование консигнационным складом, необходимо указать период для пользования этим складом. Если по истечению этого срока товар не был продан, то он должен вернуться хозяину в надлежащем состоянии.

Обычно, склады подобного типа применяются для реализации внешнеэкономической работы в случаях, когда брать в аренду или же покупать складское помещение не предоставляется выгодным. Помимо этого, консигнационные склады пользуются популярностью у дилеров, которые представляют интересы больших корпораций и предприятий.